جدول المحتويات
مقالنا اليوم عن انواع العملاء هل تعلم أن عملائك يمتلكون أنواع وشخصيات مختلفة؟ نعم، فكل عميل لديه احتياجات واهتمامات تختلف عن الآخر. فهناك العميل الذي يبحث عن تجربة شراء رائعة قبل أي شيء آخر، وهناك العميل الذي يحب التفاصيل ويسأل عن كل شيء قبل اتخاذ قرار الشراء، وهناك العميل الذي يحتاج إلى دعم ومساعدة مستمرة ليشعر بالراحة والثقة أثناء التسوق. لذا، من المهم أن تتعرف على انواع العملاء وتفهم شخصياتهم المختلفة حتى تتمكن من تقديم تجربة فريدة ومميزة تلبي احتياجاتهم بدقة.
سواء كنت تعمل في متجر أو عبر الإنترنت، فإن فهم شخصيات عملائك سيساعدك على تقديم خدمة عملاء استثنائية تجعلهم يعودون مرارًا وتكسب ولائهم المستمر.فلماذا تنتظر؟ ابدأ الآن في تحليل وتصنيف عملائك لتكون على دراية بكيفية التعامل معهم بشكل أفضل وتحقيق نجاح أكبر في عملك.
اجعل من تقديم تجربة شراء مميزة لعملائك أولوية في عملك، وسترى كيف ستزدهر علاقاتك التجارية ونمو أعمالك بشكل لا يصدق.
انواع العملاء وطرق التعامل المثالية معهم
العميل غير الواقعي
- يتميز بتوقعات وآمال كبيرة.
- يجب وضع خطة واضحة لتحقيق أهدافه.
- إنشاء جدول زمني محدد.
- تحديد الأدوات اللازمة لتحقيق الأهداف.
كبار الشخصيات
- يطالبون بالتميز والاهتمام الفوري.
- يفضل إعطائهم الأولوية وتحقيق مطالبهم بسرعة.
- الالتزام بالمواعيد وتجنب التأخير.
- تجنب التعامل معهم إذا كان الموظف غير قادر على تلبية متطلباتهم.
العميل الدقيق
- يهتم بالتفاصيل الدقيقة ويرغب في متابعة العملية بشكل كامل.
- يمكن أن يكون من الصعب إرضاؤه.
- الاحترافية في التعامل وتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.
- الاستماع إلى جميع التفاصيل وضمان تحقيق الأهداف بشكل مثالي.
العميل المستعجل
- يرغب في الإنتهاء من المهام بسرعة وفوراً.
- يهمل الإطار الزمني ويُحدد موعد تسليم.
- التعامل معه يتطلب التأكد من أهمية المهمة وتحديد موعد نهائي.
عملاء أشباه المحامين
- مشابهين للمحامين بدقتهم وتفاصيلهم.
- يتوقعون الاحترافية والتنظيم من فريق العمل.
- التعامل معهم يتضمن وضع خطة وجدول زمني وتجربة الأفكار قبل اتخاذ القرارات.
عملاء العلاقات الطويلة
- يسعون لبناء علاقات مستدامة ومتينة.
- يفضلون الاتصال الشخصي والاهتمام الدائم.
- التعامل معهم يتطلب الصدق، الثقة، والاستماع الفعّال.
تعرف اكتر علي نظام إدارة علاقات العملاء
العميل الاستثماري
- يرغب في الحصول على قيمة مضافة واستراتيجية طويلة الأمد.
- يمكن أن يكون متطلبًا ويبحث عن الابتكار.
- يتطلب التعامل معه فهمًا عميقًا لاحتياجاته وتقديم حلول مبتكرة.
العملاء العباقرة
انواع العملاء هؤلاء يتمتع بالإبداع والتميز، ولديهم أفكار مبتكرة. يمكن التعامل معهم باتباع الخطوات التالية:
- إدارة الوقت: الاتفاق مسبقًا على المواضيع لضمان تنفيذ المطلوب.
- الاستفادة من أفكارهم: تطوير الأفكار وتنفيذها بحرص.
- تحديد المدة الزمنية: إنشاء جدول زمني للمهام وعدم الاعتماد الكلي عليهم.
العملاء كثيروا التأجيل
انواع العملاء هؤلاء يُميزهم التأجيل المتكرر. يمكن التعامل معهم بهذه الطرق:
- الالتزام بالجدول الزمني: تحديد وقت لكل مهمة مع التأكيد على اتباعه.
- متابعة بدون إصرار: مُشاركة التحديثات بشكل منتظم ولطيف.
العملاء المقلدون
يسعي انواع العملاء هؤلاء لمقارنة أعمالهم بالآخرين. التعامل معهم يتطلب:
- البحث المستمر: عرض نتائج أعمال سابقة وشرح عدم صلاحية الخطوات القياسية.
- توضيح عدم القدرة: شرح عدم صلاحية الخطوات القياسية لمشروعهم الخاص.
العملاء المستكشفون
انواع العملاء هؤلاء يبحثون دائمًا عن شيء جديد. يُمكن التعامل معهم بتحفيز فضولهم واهتمامهم خلال زياراتهم الأولى.معرفة نوعية العميل وكيفية التعامل معها بشكل صحيح يمكن أن يساهم بشكل كبير في تعزيز علاقات العمل وتحقيق النجاح المشترك.
العملاء المساومون
- يفضلون الصفقات الضخمة بأسعار ملائمة.
- التعامل الخاص لإبرام صفقات مربحة للطرفين.
- عروض مستمرة دون منافسة ومبالغة في التعامل.
العملاء المشترون
- هذه انواع العملاء يعرفون احتياجاتهم ويفكرون جيدًا قبل الشراء.
- تسهيل العمليات الشرائية وعرض البضائع المناسبة.
- السماح للزبائن باختيار احتياجاتهم براحة ودون ضغط.
العملاء الباحثون
- دقة في البحث واهتمام بالتفاصيل قبل اتخاذ القرار.
- جمع البيانات المهمة وعرضها بشكل ملائم.
- ضمان توافر جميع المعلومات اللازمة لاتخاذ الخطوة الصحيحة.
العميل العدواني السلبي
- يظهر بسلبية منذ البداية ويطلب التغييرات المستمرة.
- الصبر والاحتفاظ بنسخة من التعديلات المطلوبة.
- تحديد عدد مراجعات معهم لتجنب التأخير في العمليات.
العميل الوفي
- وجود هذا العميل من انواع العملاء جيد بالنسبة لمتجرك، ففي الغالب يستخدم وسائل التسويق الشفهي دون علمه حين يخبر أصدقائه ومعارفه عن متجرك.
- قم بالتواصل المستمر معه لتسأله عن سبب إعجابه بمنتجك.
- قدم له تجربة منتجاتك الجديدة واقتراحات مخصصة.
- شجعه على نشر تجربته في المتجر على حساباته في وسائل التواصل الاجتماعي.
- قدم له عروضًا حصرية كمكافأة على وفائه.
- أظهر له احترامك وتقديرك كعميل مميز بالحديث المستمر والاهتمام بملاحظاته.
معلومات حول كيفيه جذب العملاء
انواع العملاء اخري
العميل المتردد
- لا يستطيع اتخاذ القرار بنفسه ويؤجل الاقدمية.
- يميل للتعامل بالقوانين والإجراءات الموضوعة من الشركة.
- يحب ان تقدم له ادلة وبراهين مثبتة على كلامك.
كيف تتعامل مع العميل المتردد
- كن صبورًا معه ولا تخرج عن شعورك.
- كن حازمًا في ردودك عليه، وحضِّر إجابات سريعة ومؤكَّدة على جميع أسئلته واستفساراته.
- استعجله في اتخاذ القرار الآن وليس في وقت لاحق بعرض المميزات الحالية، وأن الأسعار أو العروض ستتغير والمميزات ستختلف ولن تناسبه.
العميل الثرثار
- يتميز بكثرة الكلام حول الخدمة أو بشكل عام دون التركيز على الأساسيات.
- قد لا يمنحك الوقت الكافي لشرح التفاصيل والمميزات.
كيفية التعامل مع العميل الثرثار
- استمع بانتباه واحترام لما يقول.
- تحدث بوضوح عن التفاصيل وأهمية الوقت.
- حدد الحديث نحو البيع واجعل الخدمة محور المحادثة بينكما.
العميل المندفع
هذا العميل من انواع العملاء قادر على اتخاذ قرار الشراء بسرعة، ويفضل العروض البسيطة وسهولة عملية الشراء. لذا، يُفضل توفير موقع بسيط وتسهيل عمليات الدفع الإلكترونية. كما يُفضل الاجابة على استفساراته بشكل سريع وواضح وتقديم المعلومات المطلوبة بشكل مباشر.
عميل التخفيضات
هذا العميل من انواع العملاء يرغب في قيمة المنتج ولكن يتأثر بالعروض والتخفيضات. للحفاظ على هذا العميل، يمكن إنشاء قسم خاص للعروض الحصرية أو تقديم عروض موسمية منتظمة. كما يمكن تشجيعه على المزيد من الشراء من خلال برامج الولاء وتقديم تخفيضات مستمرة ومنتجات مجانية بمجموعة من النقاط.
عميل الجديد
بمجرد شراء عميل جديد، يجب الاستعداد لتقديم الدعم والاستجابة لاستفساراته. يُمكن التواصل معه من خلال رسائل خاصة في وسائل التواصل الاجتماعي وضمان التواصل المباشر عبر خرائط قوقل. كما يمكن إشراكه في برامج الولاء لتشجيع زياراته القادمة وزيادة المصداقية للمنتج.
لا تعليق